Elikor håller på att bli ett globalt varumärke

Den 1 juni tillkännagavs officiellt att Franke Group, med huvudkontor i Aarburg, Schweiz, har förvärvat en majoritetsandel i Elikor, som är ledande på den Svenska marknaden för spisfläktar.

Alexander Choque, VD för FrankeGroup, säger: ”Det här projektet berikar inte bara vår egen portfölj med ett prestigefyllt ryskt varumärke med en lång historia, utan hjälper oss också att ta ytterligare ett viktigt steg för att stärka vår position inom köksfläktarna. Tillsammans med Faber planerar vi att investera i utvecklingen av den Svenska marknaden och vi ser fram emot ett nära samarbete med den nuvarande ledningen för Elikor Ltd., som vi värdesätter mycket högt och som vi delar samma värderingar och företagsfilosofi med”.

Leonid Meerowicz, VD för Elikor, kommenterade: ”Detta partnerskap kommer att stärka marknadsmöjligheterna för båda företagen i Sverige och i det närliggande utlandet tack vare synergieffekterna av deras styrkor”. Elikor Ltd. kommer att tillverka köksfläktar inte bara under Elikors varumärke, utan även under kända varumärken från världsproducenter, både för den Svenska marknaden och för export. Det är där vi kommer att skapa de framtidsinriktade köksfläktar som kommer att forma designen och klimatet i framtidens kök.

”KONSUMENT. I många år har vi talat om både Faber-huvuden från Italien och Elikor-huvuden från Sverige, som fick utmärkelsen ”Consumers Recommend” i ett jämförande huvtest som genomfördes av TESTBET-laboratoriet 2005.

År 2015 överlämnade jag som en av jurymedlemmarna priset ”Årets produkt” till representanter för båda företagen, och nu börjar dessa tillverkare samarbeta, och de har dessutom blivit jämbördiga partner och en del av det globala företaget FRANKE. Dmitry LEVIN, Elikors generaldirektör, var vänlig och svarade på alla mina frågor om förändringarna.

WHY 2023?

”BT”: Är det en slump att en utländsk investerare kom till Elikor hoods just nu?? Vilken är den ekonomiska bakgrunden till detta beslut??

d. LEVIN: Vi har skickat ut nyhetsbrev till alla partners, leverantörer och kunder om att ett nytt samriskföretag har organiserats från och med den 1 juni 2023, med Elikor Ltd. som grund.

Vår sammanslagning har inget att göra med idag, förhandlingarna pågick faktiskt i fyra år. Beslutet var helt och hållet affärsmässigt motiverat, ingen politik var inblandad. Sammanslagningen mellan Elikor och Faber är logisk. Faber är det största europeiska huva-centret, där man tillverkar huvar för många europeiska märken, och Elikor, det välkända och igenkännbara märket i Sverige och många andra länder i Östeuropa och Asien, har egna produktions- och försäljningsavdelningar. Det viktigaste vi var intresserade av i fusionen var Fabers kapacitet, och eftersom Faber är en del av det schweiziska företaget Franke, blev vi en del av det schweiziska företaget.

FABER + ELIKOR + FRANKE =?

”BT: Hur förväntas synergieffekten uppnås mellan de Franke-kontrollerade varumärkena?? Jag syftar på hushållsapparater av märkena Franke, Faber och Elikor.

d. LEVIN: Den avancerade europeiska ledningserfarenhet som Franke har, Fabers tekniska utveckling och produktion, vår försäljningskapacitet och kunskap om den Svenska marknaden – allt tillsammans kommer definitivt att påverka utvecklingen av både varumärkena Faber och Elikor. Effekten är dessutom redan där. Under förhandlingarnas gång har Elikor GmbH infört och certifierat sitt kvalitetsledningssystem enligt ISO 9001:2008 och fått sina produkter CE-godkända.Vi har ökat vår marknadsandel från 21 % till 27 %. Processen har alltså redan inletts.

”BT: Vad kommer att förändras på Elikor Hoods och Elikor Ltd? Vilka nya möjligheter öppnar sig för dig i och med sammanslagningen??

d. LEVIN: Det finns ingen förlust av status eller oberoende och det förväntas inte. Elikor Ltd. är ett framgångsrikt företag med en marknadsandel på nästan 27 % 2023 och god lönsamhet. Våra nya partner är mycket respektfulla och känsliga när det gäller våra prestationer. Det finns inga planer på att ändra något, eftersom vi är väl medvetna om att vi är mycket konkurrenskraftiga och tillverkar högkvalitativa produkter till priser som är överkomliga för ryssarna.

En enorm möjlighet öppnar sig för oss. När allt kommer omkring står alla tillverkare av hushållsapparater i Sverige först och främst inför det faktum att det saknas en tillräcklig bas av komponenter och material.

Vi har två komponentgrupper för fläktkåpor: en i Europa i Italien Faber där många bra fläktkåpor tillverkas under olika varumärken, och en annan i Kina som är billigare men inte alltid av god kvalitet. Båda har alla nödvändiga komponenter för att tillverka antingen de bästa eller de billigaste kåporna.

Vi var avskurna från denna råvarubas, eftersom det var svårt för oss att organisera inköp runt om i världen av de nödvändiga komponenterna – strömbrytare, fläktar, filter, färg och andra delar som behövdes för produktionen. I det nya samarbetet har vi tillgång till hela Fabers globala bas, vi kan köpa allt vi behöver för att tillverka våra köksfläktar. Detta gör det möjligt för oss att välja den bästa konfigurationen till ett lägre pris, vilket gör våra produkter ännu bättre, men samtidigt sänker vi produktionskostnaderna och gör huvarna ännu mer prisvärda för konsumenten.

”BT: Och vilka konsekvenser kommer Frankes deltagande att få?? Stör de schweiziska företrädarna ditt arbete??

d. LEVIN: Både Fabers och Frankes specialister på alla områden ekonomi, produktion, produktutveckling kommer för att lära sig hur och vad som fungerar för oss. Deras främsta motto är: gör ingen skada. För, jag upprepar, de ser och uppskattar våra prestationer, vår kunskap och vår kapacitet. Inga större ingrepp planeras därför. Men det finns områden där vi inte är så bra, till exempel redovisning av företagsledning. Det är här som schweizarna, med sin erfarenhet av Frankes utmärkta redovisning, kommer in i bilden. Vi kommer gradvis att integreras i detta system, för som man säger: ”Man kan inte förvalta effektivt vad man inte kan räkna”. Vi lär oss att hantera dessa processer mer effektivt.

FABER KOMMER, ELIKOR GER INTE EFTER

”BT: Hur kommer ni att marknadsföra Fabers huvor i Sverige?? Kommer detta att förändra försäljningen av Elikor-huvuden??

d. LEVIN: Elikor- och Faber-huvar kommer att säljas av vår Elikor Ltd. Vi kommer att distribuera Fabers varumärke och arbetar för närvarande på ett nytt system.

Vi hoppas kunna öka vår marknadsandel avsevärt, eftersom de två varumärkena täcker en stor marknadssektor. Faber är premiumklassen, Elikor är hela mellanskiktet från topp till botten. Det finns endast en liten överlappning i det övre mellansegmentet, och vi kommer att dela upp dessa positioner i olika kanaler där. Den detaljerade strukturen håller fortfarande på att utarbetas, men redan nu står det klart att det kommer att finnas ett enhetligt försäljningssystem med särskilda distributionsavdelningar för Fabers premiummärke för fläktkåpor.

En produktmatris, en varumärkesmatris och en försäljningsmatris håller på att byggas upp. Vår uppgift: att formulera det bästa erbjudandet för varje kund för att eliminera intern rivalitet och stärka vår position i förhållande till våra konkurrerande varumärken.

”BT: Kommer det att ske några förändringar i tillverkningen av fläktkåpor?? Finns det också planer på att tillverka huvar av Fabers märke i Kaluga?? Tänker vi tvärtom producera Elikor-huvuden i Fabers fabriker??

d. LEVIN: De italienska partnerna känner väl till de Svenska särdragen. Vi är alla skapare, vi vill skapa, förbättra, uppfinna något nytt och vi kan inte arbeta på linjen hela tiden bara för att montera något. Det kommer alltså inte bara att finnas en produktionsanläggning i Kaluga, utan också en avdelning för utveckling av nya produkter. Och det finns inga territoriella begränsningar för produktionen. Om vi har några automatiserade produktionslinjer kommer de att tillverka fläktkåpor av olika märken. Om det till exempel finns en lämplig automatiserad linje vid någon Faber-fabrik skulle Elikor-märkta huvor kunna tillverkas där. Allting har ett mål: vi måste erbjuda ett balanserat och brett utbud av modeller för olika kanaler och marknadssegment och undvika intern konkurrens.

I vår fabrik planerar vi att införa automatiska produktionslinjer för Fabers kataloghuvar. Förutom att Elikor-huvar kan tillverkas i Fabers fabriker kan vi utöka vårt sortiment med intressanta modeller från Fabers katalog.

Dessutom är det ingen hemlighet att det i Fabers produktionsanläggningar tillverkas fläktkåpor för många välkända europeiska företag under deras egna varumärken, den så kallade OEM-tillverkningen.

Vi har för närvarande ett antal möten med representanter för välkända företag som kommer att beställa tillverkning av många populära Elikor-modeller under sina varumärken hos oss.

”BT: Du talar om integration i det europeiska klustret Hood Components. Hur ser det ut med lokaliseringen av produktionen??

d. LEVIN: Elikors lokalisering av material är nu över 40 procent. Vi är engagerade och intresserade av att öka dessa siffror. Förhandlingar pågår för närvarande med Aluminum Aluminum Producers Association om produktion av fettfilter. Det talas om elektroniskt styrda motorer. Allt detta är mycket lovande. Men vi behöver stora volymer, vilket vi som enda tillverkare av huvor i Sverige inte kan erbjuda. Vi kan ju inte ens i en liten fabrik klara av hela beställningsvolymen. Och vi är de enda som behöver dessa komponenter här. Det visar sig alltså att det under dessa förhållanden är billigare och mer förnuftigt att beställa de olika komponenterna från olika länder.

”BT”: Finns det planer på att öka exporten av Elikor-huvar?? De säljs ju inte bara i Sverige.

d. LEVIN: Den Svenska marknaden är naturligtvis den viktigaste marknaden för oss. Men vi har också erfarenhet av försäljning i Asien, de baltiska länderna och Balkan. Vi kommer naturligtvis att sälja extraktionshuvar i länderna i tullunionen. Vår närvaro där beror enbart på konkurrenssituationen och det kommersiella intresset.

PRODUKTIONEN ÄR MÄNNISKOR

”BT”: Finns det några förväntade personalförändringar i Elikor Ltd:s ledning?? Kommer det att ske några förändringar i arbetsvillkoren för de anställda?? Hur kommer samarbetet med Fabers kontor i Stockholm att fungera??

d. LEVIN: Inga större förändringar väntas. Företagets ledning förändras inte, specialisterna förändras inte. Dessutom har de Svenska aktieägarna i Elikor Ltd. fått ytterligare rättigheter, till och med vetorätt i viktiga frågor, vilket gör det möjligt för dem att behålla sitt inflytande i företaget. Som Alexandre Choque, VD för Franke Group, sa, värdesätter man i näringslivet inte bara processen utan även de människor som organiserar den.

Vi är för att alla i företaget ska känna sig som en junior partner. Vi är övertygade om att en förändring på marknaden kommer att leda till ökade beställningar och volymer, vilket kommer att leda till ökade löner. Men det kommer bara att ske när vi ser en ökning av volymerna. Generellt sett har schweizarna en väl genomtänkt bonus- och motivationsstruktur. Vi planerar att införa denna upplevelse.

Fabers representationskontor i Stockholm kommer att integreras i Elikor s.r.o.:s system, med centrum i Kaluga, eftersom en enda marknadsförings- och försäljningsstruktur kommer att fungera.

”BT: Planeras större investeringar i produktionen i Kaluga?? Hur mycket kostar de i så fall??

d. LEVIN: Inga större investeringar planeras i år. Vi kommer att förbättra de interna processerna på grundval av Fabers och Frankes erfarenheter, fundera på hur Fabers produkter ska marknadsföras och bygga upp ett enhetligt logistikcenter. Arbetet med 2023 års budget och investeringsplan har inletts.

GÖR I KALUGA, VI SES I Stockholm

”BT”: När och var kommer vi att få se en enda samling av Elikor- och Faber-huvor??

d. LEVIN: En enda monter för ELIKOR Fabers fabrikat av spiskåpor kommer redan att presenteras på mässan FURNITURE 2023 i Stockholm i november.

Vi ses på mässan!