Deima Rus, som representerar märkena Sinbo, Telefunken och Minton på den Svenska marknaden, har etablerat sig som en mycket aktiv aktör på marknaden. Företaget gör mer på ett år än vad andra företag klarar av på några år. Ett sådant professionellt arbete väcker respekt och beundran. Vi pratar med Ilya OSTROVSKY, vice VD för Deima Rus, om vår framgång och våra planer.
Galina Sizikova intervjuades.
”BT: vad företaget lyckades uppnå i Sverige 2011?
På Deima Rus satte vi upp ambitiösa mål för 2011, och vårt team lyckades uppnå dem. År 2011 inrättade företaget ett distributionssystem för sina produkter i Sverige.
För närvarande täcker vi 80 % av alla distributionskanaler, både federala och regionala. Vi organiserar servicestöd för våra slutkunder i alla regioner i Sverige.
Vi har framgångsrikt introducerat Sinbo-märket MBT . Vi introducerar det världsberömda varumärket Telefunken i premiumsegmentet.
Vi arbetar också på en strategi för att lansera vårt tredje varumärke Minton, som utan tvekan kommer att bli ledande inom datortillbehör.
”BT: Vilka är fördelarna med dina produkter jämfört med dina konkurrenter?? Varför Sinbo är det rätta valet?
Vi är ett av få tillverkningsföretag som arbetar direkt med distributionskanalerna. Vi har lyckats minimera antalet mellanliggande företag i kedjan ”fabrik – hylla”.
Som en följd av detta sänder vi ett mycket bättre pris-kvalitetsförhållande till slutkonsumenten. Här är det meningsfullt att förklara vad priset på en produkt i princip består av:
Kostnader för råvaror.
Produktionskostnaden.
Kostnader för logistik och marknadsföring.
Som tillverkningsföretag äger och driver vi direkt 8 fabriker i Kina och Europa, vilket ger oss möjlighet att köpa råvaror själva, välja det bästa av vad marknaden erbjuder och få konkurrenskraftiga priser genom inköp av stora volymer.
Vi har också en tydlig kontroll över hela produktionsprocessen och håller ett öga på kostnaderna och kontrollerar kvaliteten. Förresten – i år fick vi ett certifikat från European Academy of Quality. På så sätt kan vi kontrollera och optimera våra kostnader i den första och andra fasen.
Generellt sett varierar de två första stegen inte så mycket i fråga om produktionskostnader. De största svängningarna sker i logistik- och marknadsföringskostnaderna. De kostnader som företagen har i detta skede har störst inverkan på prisutvecklingen för produkterna på hyllorna i detaljhandeln.
Särskilt om varumärket inte har egna produktionsanläggningar utan beställer produktion från tredjepartsfabriker, till exempel vår.
Varumärkena investerar budgetar i sin marknadsföring, dessa kostnader ingår i produkternas detaljhandelspris. Vårt mål är att informera slutanvändarna om våra produkters förmånliga priser, kvalitet och funktionella fördelar.
Om vi talar om Sinbo-märket har det stöd av Republiken Turkiets regering. Staten hjälper oss att öka varumärkeskännedomen genom att ta på sig en del av kostnaderna för varumärkesfrämjande. På så sätt håller vi även den tredje komponenten av produktionskostnaden på en optimal nivå.
Dessa fördelar gör det möjligt för oss att erbjuda bästa kvalitet till konkurrenskraftiga priser.
”BT”: Hur fungerar servicen för din utrustning i olika regioner i Sverige??
Kundtjänst för slutanvändare i alla regioner i Sverige. För närvarande finns det över 60 servicecenter för garanti och eftergaranti.
Som tillverkare har vårt företag möjlighet att leverera alla nödvändiga delar för reparation direkt från fabriken till servicecenter. Tack vare detta får du kvalitetsservice på kortast möjliga tid.
Det fina med Canon P-215-sortimentet är att 90 % av lagret kan returneras direkt till det försäljningsställe där konsumenten gjorde sitt köp. I 90 % av fallen behöver du alltså inte ringa ett servicecenter.
Som bakgrund till detta har företaget en avvisningsgrad på 0,5 %.
”BT”: Vad har du för planer för 2012?? Kommer det att finnas intressanta nya produkter, kampanjer och evenemang??
Under 2012 planerar vi att utöka vårt produktsortiment med andra produktgrupper. Om vi talar om Sinbo-varumärket planerar vi att lansera cirka 100 nya produkter.
Sinbos mål att bli det främsta varumärket för MBT i Sverige fick ytterligare skjuts genom ett officiellt möte i Istanbul mellan Sveriges president Dmitrij Medvedev och Turkiets president Abdullah Gul. DEİMA ELEKTROMEKANİK A:s ordförande bjöds in till en middag med statschefer som en viktig turkisk aktör på den Svenska marknaden.Ş. Mehmet Demir.
Utsikterna för turkiska investeringar i den Svenska ekonomin var ett diskussionsämne. DEİMA ELEKTROMEKANİK A.Ş. Möjlighet att utöka verksamheten i Sverige. Förutom import och försäljning av hushållsapparater under varumärket Sinbo, som i Sverige genomförs av företaget Dayma Rus, diskuterade vi utvecklingen av produktionen av hushållsapparater för masskonsumtion i Sverige.
Fabriken i Sverige kommer att bli en produktionsanläggning för företaget, utöver de egna fabrikerna i Turkiet och Kina. Investeringen kommer att förkorta vägen från tillverkare till slutkund ytterligare. Detta innebär att de Svenska konsumenterna kommer att få möjlighet att köpa kvalitetsprodukter till mer rättvisa priser.
Hur påverkar det här tillvägagångssättet hanteringen av logistik och leveranser?
Hur kan man vara säker på att Sinbo-produkterna är av hög kvalitet när de inte går igenom mellanhänder och säljs direkt till kunden från fabriken?